Qualimetrie a republié ceci
Responsable Expérience Clients | Direction de clientèle | Automobile | Banque-Assurance | Conseil, Ingénierie commerciale et Management des projets
Ayant la chance d’accompagner les plus grandes marques automobiles, je suis confronté tous les jours à lire des expériences clients en concessions. Certaines se passent bien, d’autres moins. 🔥❄️ Mais dans ma position de conseil, j’ai toujours défendu les conseillers commerciaux qui sont une pièce essentielle du parcours d’achat. Et force est de constater qu’ils en ont encore sous la semelle ! Depuis le début de l’année, seuls 𝟰𝟬% 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 qui ont réalisé un devis en concession ont été recontactés par leur interlocuteur commercial. C’est assez dingue quand on y pense, passer 45mn en moyenne avec une personne qui a fait l’effort de venir en showroom, étaler ses connaissances sur le véhicule, la motorisation, la marque, réaliser un essai sur route, passer du temps (trop !) au bureau pour tricoter son logiciel et sortir la meilleure offre…..et puis plus rien 🤔 C’est un peu une perte de temps non ? et surement un gain financier potentiel pour les plus réactifs ! N'attendez plus, appelez les ! Qualimetrie #automobile #experienceclient #recontact