Riflessioni sul come "vinco" rispetto al come mi "difendo" nel mondo della vendita

Se inizi a domandarti non solo “Come mi difendo?” ma “Come vinco?”, le prospettive si fanno decisamente più interessanti. Ribaltiamo questa considerazione nel mondo delle vendite, focalizzando il pensiero più su "quello che puoi fare tu rispetto a quello che ti aspetti dall'azienda che rappresenti". Vorrei aprire una discussione su più punti, portando il lettore verso un attenta autoanalisi che lo porti a confrontarsi su quello che molto spesso facciamo nelle situazioni avverse, ovvero ci demoralizziamo ci perdiamo d'animo, ma soprattutto iniziamo ad accampar scuse sul mancato risultato, mentre sarebbe il momento ideale per dimostrare la nostra resilienza e la nostra capacità di influenzarlo, aggredire la concorrenza insomma lottare piuttosto che rimanere inermi a biasimarci. Non sarebbe meglio, mi domando,  in questi casi pensare ad un eventuale strategia di successo, nuova rispetto a tutto quello che facciamo oggi? Perché non provare a cambiare l’ordine degli addendi cambiando la nostra prospettiva ? Vorrei spostare il focus da "che cosa può fare l'azienda per me" al "che cosa posso fare io per migliorare la mia situazione e il mio impatto sul mercato."

1. Proattività vs. Reattività

Spesso nelle vendite, quando le cose non vanno come sperato, la tendenza può essere quella di cercare giustificazioni esterne o di attendere soluzioni dall’azienda. Tuttavia, passare da una mentalità reattiva a una proattiva può aiutare a prendere il controllo della situazione, identificando azioni concrete e mirate per ottenere un impatto diretto. Cosa posso fare adesso per influenzare il mercato? Quali nuove strategie posso adottare per conquistare un vantaggio competitivo?

2. Il Concetto di "Vincere" nelle Situazioni Avverse

Nei momenti di crisi o avversità, è naturale demoralizzarsi. Tuttavia, questi sono anche i momenti ideali per dimostrare resilienza e capacità di innovare. Riconoscere una difficoltà può essere l’occasione per sviluppare strategie di vendita che altrimenti non avremmo esplorato. Invece di farsi trascinare dalla situazione, occorre pensare: "Come posso vincere? Come posso trarre vantaggio da questa condizione sfavorevole?"

3. L’Arte della Guerra: Strategie di Successo e Resilienza

Includere elementi dell'Arte della guerra di Sun Tzu può offrire un’ulteriore dimensione strategica. Secondo Sun Tzu, “La suprema arte della guerra è sottomettere il nemico senza combattere.” Nella vendita, questo potrebbe significare influenzare il mercato, anticipare le mosse della concorrenza o trasformare una situazione sfavorevole in un vantaggio. La conoscenza dei propri punti di forza e debolezza, così come di quelli della concorrenza, è essenziale per trasformare ogni sfida in una vittoria strategica.

4. Riflessione e Autoanalisi: Un Invito al Cambiamento Proattivo

Il punto cruciale è guidare il lettore verso un’introspezione: come affronta attualmente le sfide e come può cambiare approccio per ottenere risultati diversi? Invece di restare fermo o aspettare che l’azienda trovi soluzioni, potrebbe essere più efficace creare una nuova strategia, cercare clienti alternativi, introdurre nuovi servizi o esplorare nuovi segmenti di mercato. Questa autoanalisi non solo rende la persona più resiliente, ma contribuisce anche a costruire una mentalità vincente.

5. Innescare il Cambiamento per Vincere il Mercato

Invitiamo il lettore a riflettere: come si sente davanti a una sfida? Sta davvero cercando di vincere, o sta solo cercando di proteggersi? Se comincia a pensare a "vincere" e a "crescere", scoprirà che ci sono molte più opportunità di quanto immaginasse. Questo cambio di prospettiva non è solo un modo per affrontare meglio le sfide, ma è anche un potente strumento per riscrivere la propria carriera e il proprio impatto sul mercato.