Como você equilibra os lados técnico e emocional do seu campo?

1 Conheça seu público

Antes de fazer o pitch, você precisa fazer sua lição de casa e pesquisar seus prospects. Quais são seus papéis, desafios, necessidades e motivações? Como tomam decisões e que critérios utilizam? Quais são suas expectativas, objeções e preocupações? Quanto mais você souber sobre seu público, melhor você poderá adaptar seu pitch à situação e aos interesses específicos deles. Você também pode usar essas informações para criar relacionamento, empatia e confiança com seus clientes em potencial e mostrar a eles que você se importa com o sucesso deles.

3 Use evidências e histórias

Para equilibrar os lados técnico e emocional do seu pitch, você precisa apoiar suas alegações com evidências e histórias. As evidências podem incluir dados, fatos, estatísticas, depoimentos, estudos de caso ou demonstrações que comprovem a eficácia, a confiabilidade e a qualidade de sua solução. As histórias podem incluir anedotas, cenários ou exemplos que ilustram como sua solução funciona em situações reais, como ajuda seus clientes ou como se relaciona com os desafios ou metas de seus clientes potenciais. Evidências e histórias podem ajudá-lo a tornar seu discurso mais crível, memorável e envolvente, além de apelar para a lógica e a emoção de seus prospects.

4 Faça perguntas e ouça

Seu discurso não deve ser um monólogo unidirecional. Deve ser um diálogo bidirecional que envolva seus clientes potenciais e incentive seu feedback e contribuição. Fazer perguntas e ouvir seus clientes em potencial pode ajudá-lo a equilibrar os lados técnico e emocional do seu pitch, porque você pode avaliar o nível de interesse, compreensão e satisfação deles e ajustar seu pitch de acordo. Você também pode usar perguntas e ouvir para descobrir seus pontos problemáticos, necessidades, metas, preferências e objeções e resolvê-los com sua solução. Perguntas e escuta podem ajudá-lo a construir relacionamento, confiança e relacionamento com seus clientes em potencial, e mostrar a eles que você valoriza suas opiniões e perspectivas.

5 Seja confiante e autêntico

Seu discurso não é apenas sobre o que você diz, mas também como você diz. Seu tom, linguagem corporal e atitude podem ter um grande impacto em como seus clientes em potencial percebem você e sua solução. Para equilibrar os lados técnico e emocional do seu campo, você precisa ser confiante e autêntico. Confiança significa que você acredita em si mesmo, em sua solução e em sua proposta de valor, e que pode transmiti-la com clareza, entusiasmo e convicção. Autenticidade significa que você é honesto, transparente e respeitoso, e que você pode mostrar sua personalidade, paixão e empatia. Confiança e autenticidade podem ajudá-lo a estabelecer credibilidade, autoridade e simpatia com seus clientes potenciais e tornar seu discurso mais persuasivo e atraente.

6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?