Publicação de Grupo Carrefour Brasil

É o que profiro nos cursos.. Valorização das marcas e produções próprias 👩🎓🤳

https://lnkd.in/dEU8QR7e HUMMM !!! SERÁ ?? SERIA O ATACAFOUR ??   Impressionante como é importante conhecer conceito em varejo. Entender a relação dos formatos com os consumidores e toda consequência operacional, comercial e logística envolvida.   Neste caso parece que mais uma vez alguns varejistas se equivocam e deixam se dominar pelas impressões em vez de se aprofundar no conhecimento dos formatos e das marcas.   Os Atacarejos não são baratos apenas por que tem porta pallets em vez de gôndolas, caixas fechadas armazenadas dentro das lojas ou por que o piso é de cimento queimado. Não basta ter preços duplos com desconto por volume, .  somente estes fatores não garantem percepção de preço para o cliente, e muito menos os estimula em aumentar o ticket médio.   Pior imaginar que o cliente será seduzido pela aparência da loja “despojada” unida a uma marca que representa variedade, alguns serviço e promoções, que seria o caso da marca Carrefour, com preços de atacarejo, como se fosse um Atacadão.    Por trás do formato cash carry (atacarejo) tem processos específicos, que envolvem a comunicação com os clientes que privilegia o transformador e varejista. Estruturas de vendas flexíveis que negociam descontos por volumes com clientes que não são do varejo. Sortimento que atende seu publico alvo que não é o consumidor final, mesmo que representem a maioria das vendas. Lembrem o atacarejo “MIRA NO ATACADO E ACERTA NO VAREJO “.   Baixar os preços sem processos, e a produtividade necessária oriunda de altos valores de ticket médio não é sustentável. Preço baixo esta relacionado com alta produtividade de venda e baixo custo operacional. Não é o caso dos hipermercados atuais comparados com os atacarejos. Sem falar na confusão que causa na cabeça do cliente ao entrar em lojas da mesma marca na mesma cidade com propostas e preços diferentes. Será que o departamento de marketing esqueceu de falar para este pessoal a importância das marcas.  Quem sabe sugerissem criar o ATACAFOUR.     Brincadeiras a parte, o mais interessante é a repetição do que já deu errado no passado, isto que na época eram muito pouco os atacarejos em relação aos dias atuais.     Com certeza as consultorias internacionais estão gostando deste tipo de projeto. Já estou vendo, um monte de analistas com intermináveis apresentações com power point “ hollywoodianos”.    Enfim as grandes redes podem fazer este tipo de experiência, desde que tenham cuidado no grau de implementação. Quem sabe pode dar certo. Duvido, mas....

O dilema crônico e nefasto entre as áreas Comercial/Compras e de Operações  Por Alain Winandy – Inspiração no Varejo - Ciência do Varejo Visitei o novo Atacadão Villa Lobos, em São Paulo. Esperava encontrar um loja com preços bem diferenciados, porém, não percebi muita diferença em comparação com um Hipermercado Carrefour, bandeira do grupo do mesmo nome, dona também desta marca (bandeira) de atacarejo. Também encontrei a loja bem vazia, no dia e horário que fui. Com esse diferencial de preços, para mim, como consumidor, a loja-depósito-atacarejo não é atrativa e não compensa um deslocamento maior ou considera-la como opção de compra. Me fez lembrar do dilema que o GPA de décadas atrás: a necessidade de ter uma só área comercial, que negocia e compra para todas as bandeiras, para não diminuir seu poder de compra. Como resultado, todas elas tem os mesmos custos de produtos, e, portanto, todas poderiam praticar os mesmos preços de venda, se assim o desejarem, perdendo-se o diferencial para a bandeira que tem este como seu ponto forte, o preço. Outro ponto é que a área comercial pensa na empresa como um todo, não se aprofunda nas necessidades ou características de cada bandeira específica, foco maior no negócio principal. Mas, cada bandeira não tem suas margens, seus concorrentes, seu posicionamento? Sim em teoria, difícil é resolver na prática. Porque, essas empresas, normalmente tem um responsável pela operação da bandeira (da área operacional), cada qual olhando para seu umbigo (ou sua bandeira), defendendo seus interesses, verdadeiros centros de poder paralelo pressionando a área comercial e outras áreas da empresa. Um processo em que a empresa como um todo perde. Eu já tinha observado que o Sam’s Club, bandeira do Walmart comandada também pelo Grupo Carrefour, está cada vez mais com produtos e ofertas similares ao Hipermercado Carrefour, não compensando mais pagar anuidade para ter de comprar embalagens ou quantidades maiores e pagar o mesmo preço, às vezes (e comumente) até mais. Como resultado, na praça em que o grupo tiver mais de uma bandeira competindo, uma vai sobrepor a outra, uma vai prejudicar a outra, ao invés de uma complementar a outra. Impressionante como mesmo, com o passar do tempo, problemas se repetem, e, o resultado imediato retorna com reflexos no futuro, às vezes irreparáveis.

Hipermercado com preço de atacado, esta é a nova proposta da rede Carrefour, em um piloto na grande São Paulo. A loja está com a comunicação externa: "nesta loja preço de atacado". O Carrefour espera com esta estratégia: aumentar o ticket médio, aumento do fluxo de clientes e maior vendas por metro quadrado. #carrefour #varejo #atacarejo #retail #branding #vendas #hipermercado Carrefour #marketing #trademkt #mechandising #mpdv #pdv #vendas #supermercado #businessplan #samaisvarejo

Ótima entrevista do meu parceiro Marco Aurelio Alcolezi onde aborda a crescente demanda dos clientes por conveniência. E Carrefour buscando uma forma de atender este cliente passa a adotar operações 24 horas. Quer entender melhor essa iniciativa, confira o artigo completo na SuperVarejo. E você, como enxerga a adaptação do varejo às novas demandas dos consumidores?

Colaborar com marcas pode ser uma estratégia poderosa para impulsionar as vendas do seu supermercado. Ao estabelecer parcerias com marcas reconhecidas e confiáveis, você pode aproveitar o prestígio e a credibilidade dessas marcas para atrair mais clientes. Isso pode ser feito através de promoções conjuntas, onde os produtos das marcas parceiras são destacados em áreas estratégicas da loja, aumentando sua visibilidade e incentivando as compras por impulso. Além disso, a colaboração com marcas permite que você ofereça uma variedade mais ampla de produtos aos seus clientes, atendendo a uma gama maior de preferências e necessidades, o que pode resultar em um aumento significativo nas vendas. Aqui na MGW podemos te ajudar a colocar essa estratégia em prática e gerar resultados com ela! Entre em contato hoje mesmo com a MGW e agende uma avaliação! #gruposintoniafina #sintoniafina #supermercado #mercado #promocao #supermercados #supermarket #qualidade

O Mercado Extra foi esquecido pelo GPA? A resposta é não. A companha tem implementado uma série de mudanças em sua bandeira de #supermercados de vizinhança. Uma das iniciativas é a revisão de #sortimento e a aplicação do gerenciamento por categorias. “Nesse processo, já definimos a nova proposta de valor da marca, revisamos os perfis das lojas e estabelecemos os papéis de cada #categoria em alinhamento com essa nova proposta”, informou a companhia no relatório de resultados do 3º trimestre/2024. De acordo com a empresa, o novo posicionamento do Mercado Extra é ser um supermercado mainstream de bairro, com excelência no atendimento e serviços voltados às compras de reabastecimento, especialmente em carnes, aves e padaria, além de oferecer uma mercearia básica competitiva. O #GPA divulgou ainda que o objetivo era concluir as seguintes iniciativas até o final de 2024: - Conversão de 60 lojas com a nova departamentalização e ajustes nas fachadas, sendo que, no momento da divulgação dos resultados do 3º TRI, havia 27 filiais concluídas - Revisão de clusterização de #pricing e de promoções - Revisão estratégica do sortimento “Os resultados até agora são promissores, tanto em margem quanto em vendas, confirmando o potencial de crescimento e melhoria da rentabilidade da bandeira”, comentou a companhia no release de resultados do período. No 3º trimestre de 2024, o Mercado Extra cresceu 5,8% em mesmas lojas – o maior crescimento desde o início de 2022. #retail #varejo #varejoalimentar #supermercado #extramercado

Atacarejo vai virar Hipermercado? O atacado virou atacarejo, e não podemos negar que foi um sucesso, inclusive, foi um dos responsáveis por matar o hipermercado no Brasil. A ideia era simples: preço baixo e custo operacional reduzido, ou seja, pouco serviço em troca de um preço mais atrativo, deixando o atendimento mais elaborado para os supermercados. Porém, alguns atacarejos começaram a oferecer padaria, açougue completo e até mix premium, muita gente comentou estarem se transformando em supermercados. Agora, o Assaí está testando a inclusão de produtos “in&out”. Para quem não sabe, produtos in&out são aqueles que aparecem por tempo limitado, fora da linha regular da loja, eles chegam com a missão de atrair novos clientes, incrementar o valor das compras e impulsionar vendas extras. E o que tem nesse pacote? Eletrônicos, itens de cama, mesa e banho, eletroportáteis, bazar, produtos importados e por aí vai. Esse projeto está sendo testado em algumas lojas para avaliar a reação do público, mas o plano é expandir para várias unidades em 2025. Lembrando que isso é bastante comum em outros países, o maior exemplo é a rede Costco, que adota esse modelo com grande sucesso. Mas há uma diferença em relação aos hipermercados, que mantêm esses produtos no sortimento fixo, o Assaí aposta na exclusividade. As ofertas são sazonais, pontuais e focadas em necessidades específicas do momento, pode ser uma cadeira de praia, uma panela ou até algo inusitado, mas a regra é clara: preço realmente bom e produto que faz sentido para o público do atacarejo. Isso mostra como o atacarejo está se reinventando, não apenas no preço, mas também na experiência, não é mais só sobre encher o carrinho com itens básicos; é sobre encontrar o inesperado e sair com aquela sensação de que fez um ótimo negócio. Todos sabemos que são 5 redes que ditam as regras: Grupo Mateus, Assaí, Cencosud, GPA e Carrefour, logo, todos copiam e seguem o mesmo formato, criando uma concorrência saudável, o que é ótimo para o shopper. No fim, é uma jogada para atrair mais gente às lojas e aumentar o ticket médio sem pressão. Se vai dar certo, só o tempo dirá, mas não custa nada testar, afinal, o atacarejo está aí para atender as necessidades do shopper, que, sinceramente, não busca apenas preço.

Marketing + Trade Marketing + Comercial Quando os três pilares querem trabalhar juntos não a nada que os impeçam. A Oxxo vem desdobrando diversas colabs e uma mais interessante que a outra. Para cada uma deve ter uma estratégia e um objetivo e fazer isso depende de um alinhamento de 6 mãos. 🙌🏼 Marca exposta é o marketing investindo dinheiro, promo dentro da loja é o Trade sendo ativado da maneira correta e o aumento de visita de clientes é o time de vendas garantindo o estoque e o abastecimento correto. 💵🔋🛒 Essa atividade/ativação está de parabéns Oxxo e demais cias. #trademarketing, #colab, #c&c, #marketing, #comercial

No cenário atual do varejo, o Carrefour Brasil tem se destacado ao adotar marcas próprias como uma estratégia central para seu crescimento. Com aproximadamente 21% das vendas oriundas de marcas próprias, a rede apresenta cinco motivos estratégicos para essa escolha, conforme destacado por Ana Laura Tambasco diretora de marca própria e sourcing. 1. Fidelização do Cliente: Produtos de marca própria aumentam significativamente o gasto médio dos consumidores, criando um vínculo mais forte com a marca principal. 2. Penetração no Carrinho de Compras: Uma alta porcentagem dos consumidores inclui produtos de marca própria em suas compras, refletindo confiança e aceitação dos mesmos. 3. Apoio da Marca Mãe: A credibilidade e o reconhecimento da marca Carrefour garantem uma aceitação mais rápida dos produtos de marca própria, reduzindo custos de marketing. 4. Qualidade e Sustentabilidade: A empresa assegura que seus produtos de marca própria sejam desenvolvidos sob rigorosos critérios de qualidade e responsabilidade socioambiental. 5. Controle de Desenvolvimento: Desde a concepção até a chegada ao consumidor, os produtos passam por auditorias e validações, garantindo a consistência e a confiabilidade que o mercado exige. Esses fatores demonstram como a aposta em marcas próprias pode não apenas diferenciar um varejista, mas também promover uma experiência de compra mais satisfatória e acessível ao consumidor. Leia mais sobre a estratégia do Carrefour aqui: https://lnkd.in/eZEF53RD