Vaga aberta para Técnico de Planejamento para atuar no escritório da MSL no Rio de Janeiro.
Publicação de MSL SERVIÇOS DO BRASIL
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Oportunidade para Hospital Daher DF
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Desafiada pelo meu amigo Rodrigo Barbosa, comecei a escrever sobre alguns aprendizados da minha jornada MSL. No início resisti, mas por que não? Na minha vida acadêmica, escrevi tantos projetos e artigos científicos. Por que não escrever sobre tópicos relacionados a tão rica posição MSL? E para iniciar, vamos falar sobre Insights, um dos mais importantes papéis da função MSL. Os insights coletados no campo irão contribuir para entendermos as necessidades ainda não atendidas do paciente e profissional de saúde e os possíveis gaps científicos da comunidade médica e então para a construção da estratégia e narrativa científica da molécula. Quando iniciei a minha carreira MSL, acreditava equivocadamente que para registrar um insight precisava ser algo muito especial com grandes desdobramentos. Depois entendi que nem toda informação que merece ser comunicada internamente precisa ser de fato um insight, podendo ser apenas uma informação relevante que os pares e lideranças precisam ter conhecimento. É importante que o time médico tenha o mesmo entendimento da definição de insight. Há lideranças que desejam apenas informações que tragam "novidades”, outras recomendam que seja registrado sempre que o tópico for comentado, assim a frequência pode indicar algum grau de importância. Ainda, pode haver a recomendação de também registrar informações que apenas indiquem que a estratégia está tendo o impacto desejado. Assim, é essencial que o MSL entenda as expectativas da companhia sobre a coleta de insights e então a sua oportunidade de contribuir para a estratégia da organização. Tão importante quanto coletar o insight, é discuti-lo e, quando necessário, torná-lo em uma ação e acompanhar os seus desdobramentos. Para isso, é importante ter bem estabelecido um processo que permita: - O registro da informação em um sistema único. Preferencialmente em um sistema automatizado. Mas caso ainda não exista, por que não começar em uma planilha compartilhada com o time? - A análise e qualificação das informações registradas de acordo com as prioridades estratégicas do time. Essa etapa deve ter um responsável, como por exemplo um MSL senior ou gerente médico. - Apresentação e discussão com o time para estabelecimento das ações a serem tomadas, seus responsáveis e prazos. A conclusão dessas ações deve ser acompanhada e comunicada para garantir a percepção de efetividade do trabalho do time médico de campo. Acrescento a importância do time médico comunicar os insights e ações tomadas, com as devidas limitações, para o time de vendas, uma vez que reforça a importância da função MSL e do trabalho cross-functional para atingir os objetivos da organização. Por fim, um fator importante na análise dos insights é considerar as diferenças regionais. Isso torna o papel do MSL ainda mais importante, uma vez que ele será os “olhos do time médico” que poderão capturar essas diferenças regionais e possivelmente a necessidade de diferentes estratégias de acordo com a região.
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Oportunidade na região do ABC
Oportunidade vaga de Técnico Engenharia Clínica no Hospital Brasil Mauá https://lnkd.in/dThiGNVJ
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Mais curtas de MSL: Comunicação é sempre um desafio, e a adaptabilidade é uma característica fundamental para nosso trabalho (em todas as áreas, mas medical affairs ela é essencial). A falta de aperfeiçoamento nessa área pode causar situações como a de baixo: Um MSL estava trabalhando com um KOL para organizar um simpósio sobre conscientização da doença. ➡️ O MSL estava ansioso para avançar com a colaboração e essa ansiedade significou que ele deixou de realmente ouvir o que o KOL estava dizendo, prejudicando assim o relacionamento. MSL: "Olá, Dr. X, podemos nos encontrar este mês para discutir o simpósio?" KOL: "hmmmmmm, não tenho certeza se poderei me encontrar este mês." MSL: (pensando, se fosse um 'não', o KOL teria acabado de dizer não, então eu vou insistir em uma reunião este mês). "Que tal nos encontrarmos na próxima terça-feira?" KOL: (aborrecido porque o MSL ignorou o fato de que eles já tinham dito que este mês não era conveniente) "Sinto que você está sendo um pouco insistente e na verdade não tenho certeza se poderei fazer o simpósio agora." Todos nós temos preferências e estilos de comunicação diferentes. Sempre será necessário adaptar! 💡 Para uma gestão eficaz de KOL, é necessário adaptar seu estilo de comunicação ao do KOL. Se o MSL tivesse dito: "Entendo que este mês não funciona para você, quando seria um bom momento para nos encontrarmos e finalizar o conteúdo antes da data X?" eles poderiam ter mostrado ao KOL que o ouviram e também dado ao KOL controle sobre a escolha de uma data que funcionasse para eles. COMUNICAÇÃO É MUITO IMPORTANTE!! Publicação adaptada e traduzida da comunicação mensal da Aiofe Dywer
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Dando continuidade ao compartilhamento dos meus aprendizados na jornada MSL, escrevo hoje sobre aquele sentimento que atormenta muitos em início de carreira: o receio de fazer um monólogo durante a visita. Assim como eu, muitos MSLs vieram da área acadêmica e tem então a facilidade de fazer apresentações e dar aulas. Isso é muito bom e praticamente um pré-requisito para ser MSL. Porém, durante interações temos que "controlar" essa competência para não iniciar um monólogo e sermos apenas uma metralhadora de dados científicos. Isso se torna ainda mais desafiador quando o médico tem um perfil menos comunicativo! Algumas estratégias podem contribuir para evitar essas situações. Primeiramente, tenha como objetivo, mais do que comunicar dados, entender as necessidades do HCP, o seu contexto de prática clínica e as necessidades dos seus pacientes. A comunicação dos dados científicos não será mais o objetivo, mas uma consequência, e então a conversa se tornará muito mais fluida e rica. Tenha na manga algumas perguntas estratégicas, abertas e fechadas, para fazer entre a exposição de cada dado. E coloque o paciente no centro da discussão. Perguntas simples como “A população desse estudo representa os seus pacientes?” ou “Quais diretrizes são referências para a sua prática clínica?” podem incentivar o médico a pensar nos seus pacientes e na sua prática clínica e então gerar possíveis discussões e contribuir para sabermos quais dados podem ter mais impacto com esse HCP. Quando o médico afirmar que tem experiência com o tratamento, aprofunde perguntando “Qual perfil de paciente você tem mais iniciado?”. Com essa pergunta, você terá um melhor entendimento para quais perfis o médico já usa o medicamento e para qual ele ainda não o considera e então você terá a oportunidade de discutir diferentes informações. Muitas vezes achamos que podem ser perguntas com respostas óbvias, Porém não podemos concluir os pensamentos dos médicos baseando-se nos nossos pensamentos ou no comportamento e posicionamento de outros HCPs. Cada médico é único e deve ter a interação customizada. Para isso, perguntas são importantes. Além de evitar o temido monólogo, contribuirá para o estabelecimento de relacionamento com o HCP, para a captura de insights, um maior impacto dos dados apresentados e consequentemente maior chance de beneficiar os pacientes. Por fim, na maioria das vezes, apresentar menos dados, ter uma escuta ativa e dar mais espaço para discussão é melhor do que apresentar muitas informações, por mais interessantes que sejam. Que tal deixar esse outro dado científico guardado para uma próxima interação?
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oportunidades
Oportunidade para Tecnólogo de Engenharia Clínica. Local de trabalho: Itapevi -SP. Interessados enviar currículo para: recrutamento@rkpengenharia.com.br
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"A contratação de neófitos para a propaganda médica pode ser uma estratégia interessante e benéfica para as empresas do setor. Ao trazer profissionais sem experiência prévia na área, há a oportunidade de moldá-los de acordo com a cultura e valores da empresa, além de capacitá-los com conhecimentos específicos sobre os produtos e serviços médicos oferecidos. Esses profissionais geralmente trazem uma perspectiva fresca e inovadora para a equipe, o que pode resultar em abordagens criativas e diferenciadas na promoção dos produtos médicos. Além disso, eles podem ter habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal desenvolvidas em outras áreas, o que pode ser um diferencial na interação com médicos e profissionais de saúde. No entanto, é importante que haja um programa de treinamento sólido para capacitar esses neófitos, fornecendo-lhes o conhecimento necessário sobre a área médica e as regulamentações relacionadas. Além disso, é fundamental que haja um acompanhamento próximo por parte de profissionais mais experientes, para garantir que eles estejam seguindo as melhores práticas e cumprindo as diretrizes éticas da propaganda médica. Em resumo, a contratação de neófitos para a propaganda médica pode trazer novas perspectivas e habilidades para as empresas, desde que haja um programa de treinamento adequado e supervisão contínua para garantir o cumprimento das normas e regulamentações do setor."
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"A contratação de neófitos para a propaganda médica pode ser uma estratégia interessante e benéfica para as empresas do setor. Ao trazer profissionais sem experiência prévia na área, há a oportunidade de moldá-los de acordo com a cultura e valores da empresa, além de capacitá-los com conhecimentos específicos sobre os produtos e serviços médicos oferecidos. Esses profissionais geralmente trazem uma perspectiva fresca e inovadora para a equipe, o que pode resultar em abordagens criativas e diferenciadas na promoção dos produtos médicos. Além disso, eles podem ter habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal desenvolvidas em outras áreas, o que pode ser um diferencial na interação com médicos e profissionais de saúde. No entanto, é importante que haja um programa de treinamento sólido para capacitar esses neófitos, fornecendo-lhes o conhecimento necessário sobre a área médica e as regulamentações relacionadas. Além disso, é fundamental que haja um acompanhamento próximo por parte de profissionais mais experientes, para garantir que eles estejam seguindo as melhores práticas e cumprindo as diretrizes éticas da propaganda médica. Em resumo, a contratação de neófitos para a propaganda médica pode trazer novas perspectivas e habilidades para as empresas, desde que haja um programa de treinamento adequado e supervisão contínua para garantir o cumprimento das normas e regulamentações do setor."
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A visita de representantes de laboratórios clínicos aos médicos é uma prática de grande importância, pois tras muitos benéficos: *Fortalecimento do relacionamento:* A visita permite a criação de um canal de comunicação direto entre o médico e o laboratório, facilitando a troca de informações e a resolução de problemas. *Aumento da visibilidade:* A visita permite que o laboratório apresente seus serviços e diferenciais para um público-alvo qualificado, aumentando sua visibilidade no mercado. *Captação de novos clientes:* A visita pode ser uma oportunidade para o laboratório captar novos clientes, especialmente aqueles que ainda não conhecem seus serviços. *Feedback dos médicos:* O representante pode obter feedback dos médicos sobre os serviços do laboratório, o que pode ser utilizado para melhorar a qualidade dos serviços e atender melhor às necessidades dos clientes. Minha pergunta é: ⚠️ *Sua equipe está preparada para fazer a visitação médica de forma eficaz?* Não se preocupe, podemos te ajudar. *Participe do nosso treinamento: Visitação Médica Eficaz.* Palestrante: Dr. Marcelo Menino, Sócio Diretor do Laboratório Fleming. Link para sua inscrição: https://lnkd.in/dciyRfNy
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Medical Manager | Pharmaceutical Industry | Mentor | Executive | Advisor | Startups and health techs
A RevistaDOC comemora 15 anos com uma edição especial: dois pneumologistas em seu conteúdo! Além da versão impressa - que está linda, temos a Margareth Dalcolmo, presidente da SBPT - Sociedade Brasileira de Pneumologia e Tisiologia numa matéria sobre o ser médico no Brasil: "...Você é médico o tempo todo", bem traz a colega de especialidade. O segundo pneumologista sou eu, 🙃 , escrevendo sobre uma oportunidade pouco explorada na carreira médica: a indústria farmacêutica. Infinitamente comum e conhecida nessa rede social profissional, cargos como MSL, gerente médico e medical advisor estranham aos ouvidos da maioria dos médicos em seus consultórios, laboratórios e hospitais. Fica clara a oportunidade frente aos padrões de currículos recebidos para vagas de medical affairs e a qualidade dos perfis profissionais no próprio LinkedIn. Muitos parecem variações de um currículo Lattes. Não deixe de conferir a revista no link abaixo e me diga sua opinião. O time da DOC fez tudo com o maior carinho pensando em você, médico. E tenho certeza que, se você atua no ecossistema da saúde, também extrairá muito conteúdo dali. #carreira #carreiramedica #revistadoc #saudedigital #mediconaindustriafarmaceutica #sbpt
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Engenheira de Petróleo e de Segurança do Trabalho | Mestra em Engenharia de Processos
3 mLuiz Souza