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商社との関係ですが、以下のようなことが挙げられます。 ・同じ製品を複数の商社に見積依頼すると、メーカーへの影響力が分かる。 →メーカーとの関係が密接であるほど、メーカーの出値が低い。 ・拠点が無い場所で工事をする際に、取引の多い商社に工事会社を紹介してもらっている。 ・自社のグループ内商社で購入する。 ・グループ内商社であっても、高ければ他社を選ぶ。 ・化学材料AとBを個別に使用する予定であ...
新規会社を入れた工事の競争見積で従来の会社が頑張った結果起こった「まさか」
競争見積は価格低減を図ることができる手法です。従来からA社が施工していた工事に新規を入れることで、従来のA社が刺激を受け頑張って従来レベルより安く見積を提出しました。 これまでの付き合いもあり、担当同士も顔馴染みで技量も知り尽くしていました。A社下請の工事は順調に進みました。工程に応じ二次三次の下請会社の入れ替わりもあります。ある日配管を切断していた際に、作業員がタイミングを間違え切断し、切った配...
プラント設備の定修など同じ客先から継続して施工している工事は、下請施工会社A社もずっと同じでパートナー的に協力している関係でした。そこで資材部門が新規会社を探して見積に加えることもあります。理由として、・従来からのA社1社では高いか安いか分からない・従来からのA社におんぶに抱っこになっていないのか・工事担当者が汗をかいて新規を使いこなせ などなど。従来施工のA社+新規会社X社を見つけて見積依頼を行...