ABSeed Ventures

O que faz de um vendedor um top performer? Quais qualidades e competências são necessárias para que ele atinja suas metas de forma consistente? Ser comunicativo e bem articulado é o suficiente? Essas são algumas das perguntas que rotineiramente ouvimos das startups que buscam escalar suas equipes de vendas. No post abaixo, Felipe Coelho, partner da ABSeed Ventures, fala mais detalhadamente sobre o assunto e compartilha alguns insights que fizeram a diferença com as investidas de nosso portfólio. E, pra quem quiser se aprofundar ainda mais, indicamos nos comentários um vídeo do próprio Felipe expandindo o tema. Confiram! #SaaS #B2B #Sales #Vendas

Como a estrutura de pré-vendas pode transformar a operação comercial de uma empresa SaaS? No segundo episódio da nova temporada do The SaaS Outline, Fernanda Garcia, Head de Investimentos da ABSeed Ventures, entrevista Gabriel Ceccatto, Head de Vendas da Olist. A discussão trata de como adaptar a prospecção para SMB e mid-market, trazendo exemplos práticos de como a Olist lida com a complexidade de cada segmento. "O nível de informação vai aumentando conforme o perfil do lead. Óbvio que você também pode fazer isso [personalizar o seu approach] para um segmento SMB. Não é porque o teu ticket é baixo que você precisa fazer uma mensagem genérica, para qualquer perfil. Quanto mais você consegue transformar o teu time nessa máquina de relacionamento, nessa máquina de contato realmente personalizada, mesmo que por um ticket baixo, [melhor]. Não necessariamente isso vai aumentar o seu custo, não necessariamente isso vai diminuir a sua produtividade. Então, eu acho que é um investimento que vale muito a pena, mesmo para quem não tem um time de inteligência comercial", pontua Ceccatto. Abaixo, alguns dos insights deste episódio: → Como as estratégias de prospecção SMB e mid-market diferem, e o que funciona melhor para cada caso; → A importância da personalização nas cadências e como isso pode influenciar diretamente a conversão; → Uso de metodologias como SPIN e Challenger para criar urgência e engajar o lead. Ouça o episódio completo e descubra como esses insights podem ser aplicados na sua operação. Sigo o The SaaS Outline no Spotify e receba os novos episódios assim que eles forem para o ar!

Anunciamos hoje o investimento na Tuna Pagamentos, 11° investimento do nosso segundo fundo e 22° da ABSeed Ventures. Lideramos uma rodada de US$ 2 milhões na fintech que oferece uma solução para orquestração de pagamentos e antifraude, permitindo otimizações que se adaptam às necessidades do cliente para maximizar vendas. Na carteira de clientes, marcas dos mais diversos tamanhos e das mais variadas indústrias, entre as quais Zé Delivery, Riachuelo, SuperNosso, ClickBus, New Balance, Diesel e Kipling. Em entrevista ao Startups, Franco Zanette, nosso partner, destacou um dos fatores que mais nos chamou atenção na startup fundada por Alexander Tabor, Paul Ascher e Juan Pascual. "Mais do que ser apenas mais uma fintech, a Tuna ajuda a organizar todas as outras fintechs. Acreditamos que esse produto está ocupando a fronteira da inovação dentro de parte relevante do ecossistema financeiro.” #SaaS #B2B #EarlyStage #fintech

Felipe Coelho, partner da ABSeed Ventures, assinou um artigo publicado pelo Startups, apresentando aos leitores um pouco do que acompanhamos no SaaStr Annual, o maior e mais relevante evento sobre o modelo SaaS no mundo. Coelho voltou-se à apresentação de Tomasz Tunguz, fundador da Theory Ventures, cuja participação foi amplamente comentada. Investidor com perfil data-driven, Tomasz trouxe insights de uma pesquisa que buscou entender o impacto da IA na eficiência das empresas SaaS. A euforia inicial em torno da inteligência artificial, segundo ele, está começando a dar lugar a um ceticismo fundamentado em dados. Quer saber por quê? Confira o artigo de Felipe Coelho na íntegra. E adiantamos: em novembro, a ABSeed Ventures vai promover mais uma edição do "SaaS Talks", série de eventos nos quais nossos partners compartilham as principais lições aprendidas no SaaStr 2024. Em breve divulgaremos mais informações. Fiquem de olho! #SaaS #B2B #IA

Você sabia que a área de pré-venda pode ser a chave para destravar o potencial de crescimento de uma startup SaaS? No primeiro episódio da nova temporada do "The SaaS Outline", Fernanda Garcia, Head de Investimento da ABSeed Ventures, conversa com Felipe Coelho, partner da casa responsável por acompanhar as ações de crescimento do portfólio. Juntos, eles revelam como uma equipe de pré-vendas pode se transformar em uma verdadeira alavanca estratégica de receita, capaz de aumentar exponencialmente as taxas de conversão e acelerar o crescimento de um negócio. "A gente tem um cuidado especial com a área de pré-vendas que consiste em não enxergar ela como uma área operacional, processual, mas como uma área que vai trazer a matéria-prima para vendas trabalhar. Ao ter esse tipo de abordagem, começar a olhar com essa sofisticação que a operação exige, tanto na gestão quanto na qualidade do pitch, percebemos um impacto em todas as taxas de conversão do funil dali pra diante", pontua Coelho. Abaixo, mais alguns dos tópicos discutidos neste episódio: → O que significa ter uma área de pré-vendas como alavanca de crescimento, que vai além da esteira de volume x qualificação; → Diferenças fundamentais de abordagens entre estratégias inbound e outbound; → KPIs e métricas: os principais indicadores de desempenho para medir a eficácia da equipe de pré-vendas. Quer ouvir o episódio na íntegra? Basta nos acompanhar pelo Spotify: https://lnkd.in/d_ERZBvq

A terceira temporada de The SaaS Outline está chegando! Estreamos na próxima semana mais uma temporada do podcast da ABSeed Ventures. Primeiro canal especializado no modelo de negócios SaaS B2B, ele tem como missão apresentar a fundadores, investidores e profissionais de empresas do mercado conteúdos técnicos aprofundados sobre o modelo, além de trazer insights valiosos aplicáveis a seus negócios. Nesta temporada, vamos tratar dos desafios relacionados à prospecção de clientes, mais especificamente da área de pré-vendas. Compreender como ela pode funcionar como uma alavanca para o crescimento das startups, quais são as particularidades de abordagem de acordo com o porte de potenciais clientes e como a inteligência artificial tem sido usada por pré-vendedores são alguns dos tópicos que serão abordados ao longo dos episódios. E para falar sobre, ninguém melhor que Fernanda Garcia, Head de Investimentos da ABSeed e especialista no tema. Como host dessa temporada, ela convida profissionais referência do segmento para um mergulho em cada um dos tópicos que nos propomos a esclarecer. Fiquem de olho! #SaaS #B2B #EarlyStage #Prospecção

Um tema crucial e recorrente em nosso cotidiano é a estratégia de saída das empresas em que investimos. Como investidores em negócios SaaS B2B, percebemos que muitos fundadores ainda têm dúvidas sobre como vender suas empresas e quais são as etapas de um processo de diligência. Existe forma de se preparar para esse momento? Como saber qual é a hora certa? Quando o plano de saída envolve ainda compradores internacionais, a complexidade aumenta exponencialmente. Com uma indústria de venture capital relativamente nova no Brasil, ainda carecemos de uma base sólida de conhecimento sobre esse assunto. A ciência disso foi que nos levou a buscar a ExitDNA, consultoria americana que apoia startups fora dos EUA na preparação para M&As. Em nossa última newsletter, conversamos com Mac Lackey, fundador da ExitDNA, e Michel Eberhardt, líder regional da consultoria aqui no Brasil. Na entrevista, discutimos os desafios de um M&A internacional, destacamos estratégias essenciais de preparação e exploramos como uma organização prévia pode impactar positivamente os negócios. Confira em nosso Substack a entrevista na íntegra: https://lnkd.in/dYn_YVrp #SaaS #Exit

Mais uma vez, o time ABSeed Ventures viaja até o Vale do Silício, na Califórnia, para a 10ª edição do SaaStr Annual, o maior e mais relevante evento do ecossistema SaaS. Entre os dias 10 e 12 de setembro, teremos a oportunidade de acompanhar algumas das mais de 300 palestras com profissionais das melhores empresas de SaaS do mundo. Ao longo de três dias, esses executivos compartilharão aprendizados e insights valiosos com um público de mais de 13 mil pessoas, entre fundadores e outros VCs. Serão realizadas ainda cerca de 2 mil sessões de networking e de mentoria entre fundadores, investidores e executivos dos universos de Cloud e SaaS. E se você quiser ter uma amostra do que estará rolando por lá, fique de olho em nossas redes. Traremos alguns highlights a vocês em primeiríssima mão. Até breve! #SaaS #B2B #earlystage #SaaStr24

Na última edição de nossa newsletter, trouxemos uma entrevista com Guilherme Pessoa, CEO e fundador da Dattos, empresa do nosso portfólio que nasceu para automatizar e simplificar a consolidação de dados financeiros. Com mais de 12 bilhões de dados processados a cada mês, a startup já acumula mais de 100 clientes, empresas das mais variadas indústrias. Entre as de maior destaque estão Nubank, BTG Pactual, Bunge e Colgate-Palmolive. Ao longo da conversa com o time da ABSeed Ventures, Pessoa contou um pouco mais da jornada de sua companhia, de como sua solução tem gerado valor para seus clientes e, ainda, de como a inteligência artificial tem sido incorporada ao negócio. A entrevista na íntegra está aqui: https://lnkd.in/ePtKiV8D 👉 Ainda não é assinante da nossa newsletter? Confira as últimas edições e inscreva-se: https://lnkd.in/darPin3J #SaaS #B2B #fintech

Aos fundadores da rede: quando disseram que o product market fit (PMF) tinha sido, de fato, alcançado? Na última edição do Investidor Entrevista Startup, da Época NEGÓCIOS, nosso partner Geraldo Melzer entrevistou Helmuth H., CEO da Logcomex, empresa curitibana de software que atua junto ao comércio exterior, resolvendo dores de pequenas, médias e grandes empresas que, até então, tinham, pouquíssima visibilidade sobre as transações e etapas ao longo da cadeia. Durante o bate-papo, Geraldo e Helmuth se aprofundaram nesse tópico. A venda de um produto por não-especialistas, a conquista de clientes pagantes que estão para além de sua rede e a manutenção desses clientes por um longo período foram alguns dos sinais levantados pela dupla, que conversou também sobre evolução de produto e funding. Confira a entrevista completa abaixo. #SaaS #B2B #Seed