Conquête

Elle gère l'équipe "contenu" de l'une des plus belles licornes française et aujourd'hui, elle nous partage les coulisses de leur stratégie👇 Je vous présente Gabrielle, Content Team Lead de PayFit. Lorsqu'elle rejoint Payfit il y a 5 ans, l'entreprise en est à ses débuts en contenu. Bien sûr, ils investissent déjà en SEO ou sur des "lead magnets" à télécharger mais elle sait que le potentiel est beaucoup plus gros. 5 ans plus tard, Payfit est une machine bien huilée et le contenu est partout. De l'acquisition au Sales Enablement jusqu'au Customer Success, sa petite équipe a réussi ce que beaucoup rêvent d'accomplir. Comment a-t-elle fait ? C'est ce que j'ai voulu savoir dans ce nouvel épisode de Conquête. - Comment s'organise son équipe - La collaboration entre les équipes "Global" et "Local" - Comment elle travaille avec les équipes "Product" et "Sales" - Les objectifs du contenu et ses KPIs - Le travail sur le "Buyer Narrative" (À voir !) - Comment produire beaucoup sans compromettre la qualité, etc Pour accéder à l'épisode rien de plus simple : 1) Un like sur le post pour remercier Gabrielle et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊 PS : Merci à Signitic - Positive d'être partenaire de Conquête.

"Faire plus avec moins", c'est le quotidien des équipes marketing depuis plusieurs années. Sauf qu'avec moins de ressources… - Moins de capacité d'exécution - Moins d'investissements - Moins d'impact… Donc dans la pratique comment faire ? J'ai demandé à Emmanuelle comment elle avait géré cette situation et la sortie de phase de "croissance à tout prix" chez Aircall. Sa réponse complète est à retrouver ici : 👉 Youtube : https://lnkd.in/dCJxPhN6 👉 Spotify, Deezer… : https://lnkd.in/dz_FBP42 Let's grow 👊 —— 🚨 En cette période de préparation budgétaire, on organise justement avec Emmanuelle et France Digitale un évènement gratuit sur le thème "Ce que les CFO attendent vraiment des CMO". C'est le 15 octobre et c'est gratuit. Toutes les infos ici : https://lu.ma/0ggfmam7

Avec 250M€ d'ARR et une croissance à 2 chiffres, il gère le marketing et les ventes d'une nouvelle licorne française dont personne ne parle👇 Je vous présente Jerome Zamy, le CSMO de Orisha. Avant de rencontrer Jérome, je n'avais jamais entendu parler d'Orisha. Pourtant, on est clairement sur un succès affolant : • Un SaaS qui fait 250M€ d'ARR • Qui emploie 1800+ personnes • Dont 80% du CA est fait en France • Qui a réalisé ≈30 rachats • Qui réalise 15-20% de croissance par an Et en bonus : la société est rentable ! C'est d'ailleurs suite à un LBO réalisé en juillet dernier (il y a tout juste 1 mois !) que la société a atteint la valorisation de 1,8 milliard d'€. Pourtant, personne n'en parle et la société est inconnue pour beaucoup. Qu'est-ce qui explique ça ? Et comment atteindre de telles performances ? C'est ce que j'ai voulu savoir en invitant Jerome Zamy dans Conquête. L'occasion de parler : • Du rebranding de Orisha il y a un an (et des défis associés) • De son rôle de Chief Sales & Marketing Officer • De leur croissance portée à 80% par l'inbound • Des challenges marketing lors d'un rachat de société • De l'alignement des équipes (8 business units !) • De l'implémentation de l'IA en interne • De leurs prochains challenges Je suis super fier de pouvoir mettre en avant cette société trop peu connue du milieu de la tech. Vous souhaitez accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Jerome et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

C'est l'un des premiers à avoir investi dans le média et la vidéo en B2B. Résultat : $150M de valo et une croissance fulgurante. Masterclass d'un CEO qui comprend vraiment le marketing👇 Voici Guillaume Moubeche, le CEO de lempire. Dès ses débuts avec lemlist (la première société de lempire), Guillaume investi l'espace médiatique. Il produit des vidéos, des articles, des newsletters… Au départ pour des raisons économiques (il est seul pour faire le marketing et les ventes et n'a pas d'autres moyens de se faire connaître), il se rend vite compte que c'est un avantage compétitif majeur : il crée de la notoriété, de la confiance et surtout, c'est l'un des seuls à le faire ! En 7 ans, vous l'avez probablement déjà vu partout : podcast, Youtube, Instagram, Tiktok… il a beau faire du SaaS B2B, il investit massivement dans ces canaux. Aujourd'hui lempire c'est 5 produits, $150M de valo, une croissance fulgurante, et toujours de gros investissements média. • Pourquoi continuer d'investir ? • Quel est VRAIMENT le ROI de sa stratégie ? • Quelle équipe créer autour de soi pour produire autant ? • Quels avantages et inconvénients du "Personal Branding" en B2B ? • Quelle est sa vision sur la combinaison Outbound/Social Selling ? C'est ce que j'ai pu lui demander dans ce nouvel épisode de Conquête. L'occasion de briser quelques mythes sur le contenu en B2B. Vous souhaitez accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Guillaume et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

Il a géré l'une des équipes "partnership" les plus efficaces de la tech française. Masterclass d'un des pionniers du "ecosystem-led growth" 👇 Je vous présente Thomas, ex-Directeur des partenariats de Spendesk. Quand il rejoint Spendesk en 2020, la société est en hypercroissance mais n'arrive pas à développer de stratégie de partenariat efficace. Quelques tentatives ont eu lieu mais sans vrai succès… Alors Thomas remet tout à plat. Il a eu l'occasion de voir dans sa précédente expérience (chez TEREOS) ce qui fonctionnait et il est prêt à en découdre. Deux ans plus tard, les partenaires représentent une part significative de la génération de leads et Spendesk devient une licorne. Qu'est-ce qui a fait la différence ? C'est ce que j'ai voulu comprendre en invitant Thomas dans Conquête. L'occasion d'échanger sur : - Ce qu'est "l'ecosystem-led growth" - Comment utiliser le levier du partenariat pour son business - Comment gérer les partenaires après signatures - La relation entre les partenaires et les équipes internes - Partenaire et concurrent : comment gérer ? - Comment mesurer l'impact des partenariats Très heureux de développer ce sujet assez peu abordé avec Thomas. Pour accéder à l'épisode rien de plus simple : 1) Un like sur le post pour remercier Thomas et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

Sur quels leviers d'acquisition investir en priorité ? Je vous propose 4 approches très différentes (et très efficaces). Elles nous sont présentées par : - Hélène DRAOULEC - CMO @ iAdvize - David Remaud - CMO @ iBanFirst - Eugene Ernoult - CMO @ Weglot - Erwan Gauthier - Growth & GTM @ folk Quelles questions se poser avant de choisir ses canaux ? Comment les tester ? Comment mesurer l'efficacité des initiatives ? etc. Toutes les réponses sont ici 👉 https://lnkd.in/dGFudMQW Ou sur les plateformes de podcast 👉 https://lnkd.in/dz_FBP42 Let's grow 👊 —— 📌 Pour plus de contenus de ce type : https://lnkd.in/dCEwiyig

Quelle est la meilleure répartition d'un budget marketing ? Entre tests, lead gen et noto, on entend tout et son contraire. Alors pour en finir avec ce débat, j'ai posé la question à 3 profils différents : - Selma - CMO @ Skillup.co - Mickaël - CRO @ Agicap - Marion - Global Marketing Dir. @ Qonto Trois entreprises, trois façons différentes de voir les choses. Réponses complètes à retrouver ici 👉 https://lnkd.in/de-rtPEU Ou sur toutes les plateformes de podcast. Let's grow 👊 —— 📌 Pour plus de contenus de ce type : https://lnkd.in/dCEwiyig

Pour ce 50éme épisode de Conquête je reçois Julie Touyarot, Directrice Marketing de Uber & Uber Eats. Et en 9 ans, elle a eu le temps de casser la baraque 👇 Après un passage de 5 ans chez Google, Julie rejoint Uber au moment le plus critique de son histoire. La société vient de levier $1,2Mrd et a une croissance affolante partout dans le monde. Mais Julie n'a peur de rien. Aujourd'hui, son bilan parle pour elle : - Des ouvertures de Pays - Lancement de Uber Eats en Europe - Des millions de nouveaux utilisateurs - L'explosion du business pendant le covid - Le sponsoring de la Ligue 1, etc J'ai voulu en savoir plus sur les coulisses d'une telle aventure et Julie m'a tout partagé dans un épisode exclusif de Conquête : ◉ L'organisation marketing entre Uber et Uber Eats ◉ Le challenge du marketing pour les marketplaces ◉ Le focus de Uber, entre acquisition et notoriété ◉ Comment faire des campagnes de brand impactantes ? ◉ Comment pénétrer efficacement un nouveau marché ? ◉ Les coulisses du sponsoring de la Ligue 1, etc Bref, une masterclass 🙌 Pour accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Julie et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

Unpopular opinion : c'est pas parce que vous avez de beaux dashboard et qu'ils vous remontent 1500 datas que vous êtes en maîtrise. L'enjeu n°1 quand on parle de data, c'est d'identifier celles sur lesquelles vraiment concentrer les efforts. Une question que j'aime bien poser dans Conquête (ou à mes clients) est donc : quelle data t'obsède ?! Dans cet extrait, 3 exemples particulièrement intéressants : - Guillaume Roques - Senior Marketing Director @ Google Cloud - Thibaut Davoult - VP Growth & Ops @ Livestorm - Maxime Baumard - CMO @ Pennylane À retrouver en entier ici 👉 https://lnkd.in/dvNT7rpg Ou sur toutes les plateformes de podcast. Let's grow 👊 —— 📌 Pour plus de contenus de ce type : https://lnkd.in/dCEwiyig

Avec $75M levés et une présence mondiale, il gère la croissance de la future 1ère licorne "verte" française 👇 Je vous présente Laurent, le Head of Growth de Greenly, une plateforme de "comptabilité carbone" pour les entreprises. Quand il rejoint Greenly en 2020 en tant que 4éme employé, on est en pleine crise Covid, la boîte (une app mobile B2C à l'époque) ne décolle pas, c'est la crise. Seulement voilà, la conscience écologique prend de l'ampleur et les entreprises parlent de plus en plus de "comptabilité carbone". Ils ont la tech, ils ont l'énergie, ils décident donc de faire un "pivot". Et très vite, la machine s'emballe. En moins de 4 ans, Greenly dépasse les 10M€ d'ARR, équipe 2000+ entreprises dans le monde, a ouvert des bureaux à Londres et New-York et a levée plus de $75M. Comment ont-il réussit cet exploit ? C'est ce que j'ai demandé à Laurent dans ce nouvel épisode de Conquête. On parle : ◉ De leur pivot du B2C au B2B ◉ De leur stratégie d'éducation de marché ◉ De l'internationalisation express de Greenly ◉ Du repositionnement vers la "comptabilité carbone" ◉ De la structuration d'équipe en hypercroissance ◉ De lobbying, etc Bref, une masterclass 🙌 Pour accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Laurent Levrey et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊