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Quel salaire pour les commerciaux en 2024 ? Comme chaque année, nous avons analysé plus de 100 000 rémunérations de commerciaux et de managers commerciaux sur les 12 derniers mois afin de répondre aux questions suivantes : → Combien sont-ils vraiment payés ? → Quelle est la proportion réelle de fixe et de variable ? → Quels sont les secteurs qui rémunèrent le plus ? → Et quelles augmentations sont réellement passées l’année dernière ? Ce qu’il faut retenir : 👉 La moyenne des salaires reste stable, autour de 50 000 euros brut par an, et les commerciaux continuent de privilégier des packages plus sécurisés avec des fixes plus élevés, particulièrement en cette période. 👉 Les salaires des commerciaux juniors ont explosé, souvent dépassant les 40 000 euros. 👉 Si vous opérez en Île-de-France, vos commerciaux gagnent 6 à 7% de plus qu'ailleurs. Les candidats sont de mieux en mieux informés et continuent d’éviter les entreprises déconnectées des standards. Si vous vous en éloignez, vous risquez de ne pas recruter et / ou ne pas attirer les bons candidats ! Alors, pour vous assurer que les rémunérations de votre force de vente sont alignées sur les réalités du marché et optimiser votre attractivité, suivez le lien suivant! https://hubs.ly/Q02JSr4K0 Vive la vente !

La question qui revient le plus pendant nos formations de managers commerciaux : « Comment j’organise un point hebdo qui serve vraiment ? » Quand on creuse un peu, on voit que : → Ces échanges sont souvent rébarbatifs, autant pour les managers que pour les commerciaux ; →Les managers ressortent avec une vue insuffisante des affaires en cours et le sentiment de découvrir trop tard que les deals sont en danger ; →Les commerciaux vont sur les sujets dont ils ont envie de parler (et c’est normal), pas ceux dont ils ont besoin pour progresser ; → La montée en compétence n’est absolument pas abordée, avec un sentiment chez les commerciaux de stagner après plusieurs mois et une perte de motivation. 2024 : l’année où vous redonnez enfin du souffle à vos reportings hebdomadaires ? Voici 4 conseils qu’on donne pour les réussir : 1) Posez-vous les bonnes questions Commencez par mesurer le niveau de vos points : à quoi servent-ils ? à qui ? la durée est-elle la bonne ? est-ce que vous ressortez avec des constats ou des solutions ? avec quel degré d’énergie chacun ressort de l’échange ? 2) Venez toujours préparé(e) Vous ne devriez jamais découvrir les sujets en début de réunion. Sinon, vous n’êtes pas en position de faire votre job de coach. Regardez les chiffres avant et demandez à votre commercial de vous remonter ses succès, ses défis et les points sur lequel il a besoin de votre aide. 3) Concentrez-vous sur l’avenir « Évacuez » le passé qui n’aide pas à trouver des solutions en passant du feedback au feedforward. Le feedback : « Sur ce deal, tu aurais dû faire… ». Le feedforward : « Sur le prochain deal, je te propose de mettre en place… ». Beaucoup plus modélisant. 4) Fixez des objectifs d’ici le prochain Déterminez ensemble un objectif ambitieux mais réalisable entre maintenant et votre prochain échange. Cela met de l'engagement, du challenge et fait adopter une posture active au commercial. Réussir un point hebdo n’est pas inné. Si vous voulez apprendre la méthode avec des coachs experts de la vente, rendez-vous sur le lien en commentaire. Un autre conseil à partager ?

C’est l’outil le plus important de votre force commerciale 👇 C’est le CRM. — Alors que 8 dirigeants sur 10 considèrent que 2024 sera une année encore plus difficile que 2023, renforcer simplement et efficacement sa machine de vente n’est plus une option 👇 Et pour y parvenir, un CRM mieux exploité est la priorité. Alors, dans notre dernier webinar, nous vous avons donné toutes les clés pour faire de votre CRM un outil mieux exploité par vos commerciaux et un véritable levier de croissance pour votre entreprise. Animé par notre directeur associé Trevor SAINT-LEGER Saint-Léger et notre expert CRM et Sales Ops Lyes Boukeroui, cette présentation reprend tous les constats et bonnes pratiques pour remettre en perspective vos méthodes et faire gagner en efficacité vos commerciaux. Le replay est en ligne, vous pouvez retrouver le lien en commentaire, et voici un condensé de ce webinar rempli de bons conseils 👇 Nos constats : - 87% des commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs - 60% des entreprises équipées d’un CRM jugent qu’il pourrait être mieux utilisé. - et 40% des commerciaux préfèrent toujours utiliser Excel ou leurs emails pour suivre leurs interactions clients… Vos questions : - Comment bien paramétrer son CRM pour fluidifier son pipeline commercial ? - Comment aligner la vente et le marketing autour du CRM ? - Comment faire en sorte que le CRM aide vos managers à bien piloter l’activité et la performance commerciale ? Et nos bonnes pratiques pour : - Impliquer vos commerciaux dès la mise en place ou le choix d’un CRM - Modéliser vos processus commerciaux dans le CRM - Segmenter sa base de données et l’ajuster perpétuellement - Identifier les tâches à faible valeur ajoutée - Mieux prioriser vos prospects - Mettre en place des tableaux de bord en temps réel Pour accéder au replay du webinar : https://hubs.ly/Q02JSq_C0

Être directeur‧rice commercial‧e en 2024, qu'est-ce que ça veut dire ? 3 défis auxquels ils doivent faire face : 𝗨𝗻𝗲 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝘁𝗼𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗳𝗼𝗿𝘁𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗮𝘁𝘁𝗲𝗶𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲. Les objectifs sont toujours plus ambitieux. Pourtant, le marché est lui, toujours plus concurrentiel. Nouvelle technologie, nouveaux concurrents, nouvelles tendances de consommation… L’agilité est de mise. 𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗿, 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿 𝗲𝘁 𝗳𝗶𝗱𝗲́𝗹𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝘀. Manque de vocation chez les étudiants, manque de parcours académiques qui forment bien à la vente : la France souffre d’une déficit de commerciaux. Pour la DARES le métier sera parmi les plus en tension d'ici 2030. 𝗟𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘅𝗶𝘁𝗲́ 𝗰𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝘆𝗰𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲. Implication de multiples parties prenantes, processus décisionnels souvent longs et complexes… Pour les directeurs commerciaux, cela implique de recruter des profils différents et de monter en compétences les collaborateurs déjà en place. Pas toujours évident. Dans son rapport, Gartner propose 3 solutions pour relever la mission haut la main : 1) Favoriser la collaboration C-level et inter-équipe : → Assurer l'alignement sur les sources de revenus à venir. → Définir un cadre de collaboration pour atteindre les objectifs de croissance. → Façonner le parcours client du futur. 2) Jouer main dans la main avec la Tech : → Utiliser l'IA pour analyser les données clients et automatiser certaines tâches de vente. → Exploiter l'analyse des données pour piloter la stratégie commerciale. Repenser le profil des talents commerciaux : → Miser sur les compétences humaines et relationnelles. → Accompagner les talents avec du coaching et de la formation. Nous ajouterons : collaborer étroitement avec les équipes marketing 🤝 Mais… Le futur ne serait-il pas déjà d’actualité ?

Défendre ses prix en période d'inflation 👇 Joffrey ROLAND, Business Unit Manager et associé chez UPTOO, connaît bien la situation. 👉 Depuis un an, il aide les grandes entreprises et les commerciaux à faire face à l’impact de la hausse des coûts et de la baisse des marges. ➡ Comment justifier des hausses de prix à ses clients historiques ? ➡ Comment réduire les rabais de ses clients récurrents ? ➡ Comment vendre pour la première fois sans appliquer de réduction ? Les commerciaux doivent répondre à ces questions au quotidien et il faut une sacrée maîtrise de l’exercice de la négociation pour s’en sortir. Or, en France, 44% des commerciaux souhaitent être mieux formés et accompagnés. Car pour défense ses prix, pas de secret, il faut de la méthode : connaître les techniques indispensables, être formés / coachés régulièrement, avoir un process clair et à jour… Il revient dans cette vidéo sur les ingrédients indispensables à mettre en place pour sécuriser toutes ses négociations. Pour accéder à notre dernière étude sur la négociation commerciale : https://hubs.ly/Q02JSrtv0

+27% de productivité pour vos commerciaux avec les bonnes méthodes et les bons outils.  Ca vous intéresse ? En 2023, l’OCDE faisait un constat alarmant : nous sommes moins productifs qu’il y a 10 ans. Pire encore, à l’échelle européenne, les français sont les seuls à régresser. Et le domaine de la vente n’est pas épargné. On en parle en détail dans notre infographie : https://bit.ly/4bVJV6B Prospection non optimisée, préparation des rendez-vous sans process, tâches administratives qui s’accumulent… Les commerciaux voient le temps leur filer entre les doigts. Ils ne peuvent pas s’adonner à ce sur quoi ils sont attendus : la vente. Mais ce n’est pas une fatalité. Comment les faire gagner en productivité commerciale ? 👉 Sur la qualification des comptes 1) Préétablir des critères pour évaluer rapidement un compte 2) S’assurer d’avoir une data CRM actualisée, pertinente 3) Collaborer avec le marketing / les sales Ops pour s’assurer de leads inbound qualifiés. 👉 Sur le suivi des prospects 1) Mettre à disposition des modèles d’emails de relance 2) Automatiser des actions grâce au CRM : rappels, personnalisation, … 3) Utiliser du lead scoring pour orienter l’effort vers de vraies opportunités 👉 Sur la préparation des rendez-vous 1) Mettre à disposition des contenus comme des modèles de préparation au rendez-vous 2) Établir des listes de réponses aux objections qu’ils pourront travailler en amont 3) Créer une base de références que vos commerciaux pourront présenter en RDV Envie d’aller plus loin ? Retrouvez conseils et outils dans notre infographie : https://bit.ly/4bVJV6B

Quelle est votre stratégie commerciale pour l'été ?

La flexibilité est-elle vraiment la priorité n°1 des candidats ? Non. Et ce, peu importe leur génération. C’est, sans surprise, la rémunération qui reste le critère de choix numéro 1. Et plus particulièrement la rémunération fixe. Contexte économique tendu, situation politique instable, post-covid… Les commerciaux cherchent la sécurité. Et pour +18% d’entre eux, cela veut dire un fixe élevé. Plus de fixe = moins de challenge ? Absolument pas. Les candidats cherchent le challenge et la compétition. Ils ont besoin d'être stimulés, animés. Les attentes envers des pratiques managériales structurées sont fortes. Process, méthodologie, formation… Construire un terrain de jeu stimulant devient une priorité pour attirer les meilleurs candidats. 3 actions que vous pouvez mettre en place : 1) Valorisez les efforts fournis La reconnaissance est l’un des principaux leviers de motivation des collaborateurs. Suivez en temps réel leurs résultats via votre CRM pour valoriser rapidement les performances et récompensez les objectifs atteints ! 2) Développez les compétences Qu’ils soient débutants ou seniors, ils ont besoin de développer leurs compétences et d’en acquérir de nouvelles. Mettez en place un plan de formation précis pour répondre aux attentes de chaque collaborateur. 3) Donnez des perspectives d’évolution Construisez un programme clair sur les possibilités d'ascension en interne et proposez des évolutions attrayantes adaptées aux attentes et performances de chacun. Car leur motivation première est claire. Progresser et faire leurs objectifs. 🚀

La prédictibilité business. Ou l’art de savoir anticiper ses ventes. C’est une pièce maîtresse des machines commerciales bien huilées. Elle permet de prévoir les revenus, d’anticiper les défis et d’ajuster les stratégies en temps réel. Pour cela, des données fiables et une analyse rigoureuse sont nécessaires. Mais comment obtenir cette prédictibilité ? Et comment calculer la probabilité de signature d'un deal ? En la laissant à l’appréciation des commerciaux ? Certainement pas. L'intuition des commerciaux, bien que précieuse, peut être biaisée par des facteurs subjectifs. Il est crucial de se baser sur des données objectives et des analyses rigoureuses. C'est là qu'intervient le CRM... Un CRM est essentiel pour suivre les interactions clients et offrir des appréciations objectives sur les ventes. Par exemple, en utilisant la méthode BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décisionnaire, Concurrence), on peut automatiser et standardiser les processus de vente. Voici quelques points clés abordés dans notre dernier webinar avec Lyes Boukeroui et François Varin, fondateur et CEO d'Histoires de Slides : • 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗖𝗥𝗠 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲𝘀 : Centraliser les informations et évaluer le potentiel des leads avec des données précises. • 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗮𝘁𝘂𝗿𝗲 : Adopter des processus standardisés avec la méthode BEBEDC pour chaque interaction client. • 𝗣𝗼𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲̀𝘀 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 : Identifier les besoins, enjeux et décisionnaires pour une approche commerciale ciblée. La méthode BEBEDC permet notamment de : • Structurer chaque interaction avec un client potentiel. • Standardiser les étapes de collecte d’informations pour améliorer la qualité des données. • Optimiser la performance de l'équipe commerciale. Pour en savoir plus et maximiser vos chances de succès, visionnez le replay de notre webinar "Comment générer davantage de CA grâce à Hubspot" ici : https://bit.ly/3WdUmfR

3 piliers de la performance commerciale. Inès Picoron, Directrice commerciale et opérations chez Dattak, les a disséqués pour nous. Pour mettre la barre haut lorsqu’il s’agit de son produit, de ses process et de ses collaborateurs. Vendre ce n’est pas seulement assurer ces piliers, mais les développer sans cesse. C’est tout l’enjeu pour Dattak, leader émergent de l’assurance et de la cybersécurité. Ce sont les derniers invités de notre podcast Vive la Vente : https://bit.ly/3zGTskk Dattak connaît une croissance fulgurante : presque 3 000 entreprises clientes, et un chiffre d’affaires anticipé de 10 millions d’euros cette année. Au bout de trois ans d’existence seulement. Voici comment : ➡ En mettant en place une organisation commerciale agile pour s'adapter rapidement aux évolutions de son marché. ➡ En utilisant des stratégies innovantes pour identifier, contacter et convaincre les prospects les plus prometteurs. ➡ En assurant une satisfaction client optimale pour encourager la fidélité, la recommandation, et la notoriété. Pour nous parler de ses fondamentaux, et plus encore, Inès Picoron, Directrice Commerciale et Opérations chez Dattak, était l’invitée de ce dernier épisode de “Vive la Vente”, animé par Paul-Etienne C.. Sa mission ? Optimiser les performances commerciales, convaincre de nouveaux clients et fidéliser les existants dans un marché très concurrentiel. En 48 minutes, elle nous a répondu à 4 questions principales : 1️⃣ Comment faire évoluer votre organisation pour optimiser les performances commerciales ? 2️⃣ Quelles stratégies efficaces utiliser pour trouver et convaincre de nouveaux clients ? 3️⃣ Comment fidéliser les clients existants dans un marché très concurrentiel ? 4️⃣ Comment recruter les meilleurs talents pour soutenir une croissance continue en 2024 ? Le podcast est à retrouver juste ici : https://bit.ly/3zGTskk https://bit.ly/3zGTskk https://bit.ly/3zGTskk Bonne écoute, et Vive la Vente !