Last updated on 17 de jun. de 2024

Veja como você pode dominar a arte de navegar em exposições de conferências e estandes de fornecedores.

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Navegar em feiras de conferências e estandes de fornecedores pode ser tão complexo quanto empolgante. Com uma infinidade de produtos, serviços e inovações em exibição, é crucial abordar esses eventos com uma estratégia para aproveitar ao máximo seu tempo e oportunidades. Seja você um executivo experiente ou novo no circuito de conferências, dominar a arte da navegação em exposições pode melhorar sua experiência, expandir sua rede de contatos e, potencialmente, impulsionar seus negócios. Ao se preparar para sua próxima conferência, tenha em mente essas dicas essenciais para se envolver efetivamente com fornecedores e exposições.

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1 Planeje com antecedência

Antes de colocar os pés na sala de exposições, é aconselhável fazer alguns deveres de casa. Analise a lista de expositores e mapeie os estandes que você tem interesse em visitar. Priorize-os com base nas necessidades do seu negócio e no valor potencial que eles podem oferecer. Esse planejamento prévio garante que você aloque seu tempo de forma eficiente, permitindo que você cubra mais terreno sem se sentir sobrecarregado. Lembre-se, o tempo em conferências é limitado, então um pouco de previsão ajuda muito a maximizar sua experiência.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
State-of-the-art-exhibitions by the way offer powerful tools to not only engage within the show's community, but to gain that extra overview you need to properly prepare your visit. They give you access to the exhibitor's innovations and highlights and offer opportunities to discuss them with experts from your peer group.

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2 Definir objetivos

Ter objetivos claros para o que você deseja alcançar na exposição pode guiar suas interações e ajudá-lo a manter o foco. Determine se o seu objetivo é descobrir novos produtos, fazer networking com colegas do setor ou talvez procurar possíveis parcerias. Com esses objetivos em mente, você pode adaptar sua abordagem a cada estande, fazendo perguntas relevantes e participando de conversas significativas que se alinham com seus objetivos.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
Setting objectives is not only important for an efficient visit. It will also help you benefit from the various side events leading trade shows offer you. Most of them provide far more keynotes or workshops you can handle, so setting objectives is crucial.

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3 Envolva-se totalmente

Ao se aproximar de um estande, envolva-se com os representantes com interesse genuíno. Apresente-se, compartilhe um pouco sobre sua função e empresa e faça perguntas perspicazes sobre seus produtos ou serviços. Isso não apenas ajuda você a reunir informações valiosas, mas também cria relacionamento com contatos em potencial. Engajar-se plenamente também significa estar presente; Evite distrações como telefonemas ou checagem de e-mails, pois isso pode prejudicar a interação e a impressão que você deixa.

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Oliver Schmitt

MesseMensch • Scrum Master • Innovation Lab Technician • Business Model Architect • Customer Success Manager
You should even dare challenging the booths's staff by asking them tricky questions, bringing your individual use case and see, what they will have to offer.

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4 Reúna a Intel

A coleta de informações é uma parte fundamental da navegação em exposições. Faça anotações sobre as conversas que você tem, reúna cartões de visita e pegue folhetos ou amostras de produtos, quando disponíveis. Esta informação será crucial para o acompanhamento após a conferência. Também é benéfico anotar quaisquer desafios ou soluções específicas discutidas, pois esses detalhes podem informar seu processo de tomada de decisão ou colaborações futuras.

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5 Rede Inteligente

As exposições são oportunidades privilegiadas de networking, por isso aproveite a oportunidade para conhecer uma gama diversificada de profissionais. No entanto, trabalhar em rede significa ir além da troca de cartões de visita. Esforce-se para fazer conexões significativas discutindo desafios comuns, compartilhando experiências ou explorando sinergias potenciais. Lembre-se, a qualidade muitas vezes supera a quantidade quando se trata de construir uma rede profissional.

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6 Acompanhar

O verdadeiro trabalho geralmente começa após o término da conferência. Acompanhar prontamente os contatos que você fez mostra profissionalismo e pode cimentar as conexões iniciais. Envie e-mails personalizados referenciando suas discussões e proponha os próximos passos se houver interesse mútuo em buscar um relacionamento. O acompanhamento oportuno pode diferenciá-lo dos outros e transformar um breve encontro em um estande em uma conexão profissional duradoura.

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1 Planeje com antecedência

2 Definir objetivos

3 Envolva-se totalmente

4 Reúna a Intel

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