Wer ist Stefan Knoll? : „Erfolgreiche Menschen fallen nicht durch Geschmeidigkeit auf“
Von Philipp Krohn
Lesezeit: 8 Min.
Als der promovierte Jurist Stefan Knoll in den Vertrieb einsteigt, erlebt er große Überraschungen. Das Klinkenputzen bei bislang unbekannten Menschen, die sogenannte Kaltakquise, gehört zu dieser Zeit auch bei der Allianz zum Geschäft. Erfolgreiche Verkäufer müssen sich beim härtesten Gegner an der Front beweisen: dem Kunden, der gar keinen Abschluss anstrebt. Knoll klingelt, will seinen Spruch aufsagen („Mein Name ist Knoll von der Allianz, darf ich reinkommen?“). Und dann steht vor ihm ein Mann im gelben Trikotschlafanzug, der ihn sofort duzt.
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